[Checklist] Estrategia para colocar producto en Bricks potenciales
Escrito por Hannia Montes @SoyLaRepre
1. Lectura inicial del territorio
Analiza tres fuentes clave:
BI:
Detecta bricks con crecimiento y brecha entre demanda del mercado vs. tu participación.
Auditorías:
Identifica cuántos médicos prescriben, quiénes tienen volumen alto en tu categoría y quiénes representan oportunidad inmediata.
Close-Up:
Revisa comportamiento real de prescripción, médicos que usan competidores y aquellos que ya probaron tu marca.
2. Identificación de bricks potenciales
Un brick es potencial cuando muestra:
Alto flujo de consultas.
Alta prescripción de la categoría.
Competidores con mucho movimiento.
Crecimiento del brick mayor al tuyo.
Médicos activos abiertos a probar productos.
3. Estrategia médico por médico
Clasifica a tus médicos según su oportunidad y el objetivo que necesitas perseguir con cada uno.
Expansión:
Ya prescriben poco → aumentar frecuencia.
Conversión:
Prescriben competidor → ganar prueba clínica.
Activación:
Nunca han prescrito → entrar con valor diferencial.
Reactivación:
Dejaron de prescribir → recuperar confianza.
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4. Plan para colocar producto
Selecciona los 3 bricks con mayor potencial.
Crea un micro-plan por brick: top médicos, competidor líder, objetivo por médico.
Ingresa con un diferenciador clínico claro y una propuesta de prueba de 3–5 pacientes.
Activa al médico con protocolos personalizados, casos clínicos y seguimiento semanal.
Activa el brick con pequeños eventos, seguimiento de pacientes y momentum de prescripción.
5. Medición del impacto
BI:
Crecimiento del brick, compra y recompra.
Auditorías:
Evolución mensual y share vs. competidor.
Close-Up:
Recetas nuevas, conversión y reactivación.
Colocar producto no es aumentar visitas, sino visitar con estrategia, alineando datos (BI, auditorías, Close-Up) con una comunicación adaptada al estilo del médico, logrando pruebas clínicas, reactivación y penetración consistente en el brick.
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El siguiente nivel de la visita médica no se trata de más carisma, sino de más precisión. Si buscas ascender a un rol estratégico o simplemente quieres asegurar tus incentivos, necesitas objetivos que sean medibles, accionables y específicos de la industria.
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